尚品宅配智选518套餐发布会背后有何秘密？套餐营销实力暗战曝光

在定制家具这一行业当中，尚品宅配常常被视作一个“异类”，究其缘由，是因其有着独特的互联网出身，再加上对全屋定制抱有的执着之情，故而正在对这个传统的行业产生深刻的搅动 。

互联网基因的独特底色

尚品宅配的前身是软件公司哟，这给它打进了有数据驱动性质的思维呢。它转变方向进入家具领域的时候呀，把IT技术当作核心工具啦，可不是用来作为传统制造业那种辅助类方式手段的哟。这种特质让它从最开始就聚焦在消费者数据的收纳与剖析这方面啦，为后续的C2B大规模定制模式奠定下基础了呢。

和同行相比较而言，其商业模式自打一开头就着重强调个性化跟效率的相互结合，在行业发展处于开始的阶段之时，绝大多数企业还依旧处于探索标准化产品的进程当中的时候，它就已然将重点聚焦在去满足每一个家庭各不相同的需求上，这样子对“定制”实质的坚守，使得它躲开了之早期的同样性质化的竞争状况建立起了在前面起步拥有的优先之处。

全屋定制的长期坚守

始自创业之初始，公司一直专注于全屋定制此一赛道，自市面为蓝海之际至竞争成为红海之时，核心业务方向从未产生动摇，这般聚焦促使其于设计、生产以及供应链管理方面积攒了深厚的专业经验，当行业风口降临之际，这些经验转变成为显著的竞争壁垒 。

对其进行持续投入，进而构建起了庞大的房型数据库，以及庞大的产品数据库，还有庞大的设计方案数据库。依靠这些数据资产，设计师能够快速地为客户提供匹配的方案，其中客户具有不同户型的特点，如此一来，大幅提高了服务效率，并且大幅提升了方案的适用性。这从本质上来说，是把软件行业的“解决方案库”思维成功地移植到了家居服务之中。

套餐模式的透明化尝试

“智选518”套餐，是在今年5月推出来的，它是重要举措，能推动行业价格透明化，套餐尝试把复杂定制计价变成清晰打包价格，减少消费者选择困惑，还能减小价钱引发的猜忌，这恰好抓住了定制家具消费里信息都不透明的普遍痛点。

有人在外界将这个情况解读成是挑起“价格战”，然而其核心目的或许是去重塑消费信任，借助清晰标明价格的套餐，公司期望把竞争引导到价值以及服务层面，并非那种不清楚的报价方面的博弈，从长期看来，如此那般有可能促使行业计价方式朝着更为规范、更为清晰的方向去演进。

资本与技术的双重驱动

公司上市一年以来，资本市场给公司供给了充裕的扩张所需燃料，这些资金被运用到扩大产能方面，还被用于升级信息技术，以及拓展新零售渠道之上，大数据与云计算已不再仅仅是概念，而是深深融入从设计直至生产的各个环节当中，从而驱动着柔性化生产能力得以提升。

但是，技术处于领先地位也显现出了一些不足之处。当下它的生产基地集中分布在广东佛山，这样做虽说利于管理，然而当面对全国市场来讲，物流成本以及交货周期却面临着压力。有数据表明，它的物流费用在营收里所占的比例曾经快要接近2.7%，在行业里面这属于比较高的水准，所以优化供应链布局变成了当前亟待解决的重要事情。

渠道与模式的持续变革

在2013年的时候，公司便着手把门店从传统家居的卖场朝着购物中心和写字楼这儿转移，进而开创出了“SM店”以及“O店”的模式。这样的布局更加贴近消费者平日里的生活动线，增强了品牌存在的时尚感以及可触达性，并且还降低了渠道对于卖场的单一依赖。

近些年来，它的探索朝着整装范畴延伸，进而推出来“整装云”平台。此模式意在给予全国中小型装修公司赋能，给它们提供从软件系统直至主辅材供应链的一整套支持了。这表明公司从产品提供商，朝家装产业服务平台的角色展开深度拓展了 。

未来发展的机遇与挑战

如今此刻，公司的产能利用比例维持在百分之九十之上，设备差不多处于满负荷运行状。管理层曾经讲过，现有的工厂产能能够满足直至二〇一九年上半年的需求。怎样去计划下一步的产能扩充，权衡自建以及外包，这是需要审慎抉择的战略方面的问题。

于此同时，伴随加盟店数量呈现出增长态势，怎样去持续提高单店的运营效率以及盈利水平，从而保证服务标准能够保持统一，这乃是维持品牌健康发展的关键所在。在针对整装等新业务投入了大量资本之后，如何达成与传统定制业务之间的协同配合，并且迅速形成规模效应，同样会对管理层的智慧构成考验。

从软件起始至家居所在处，经定制之程再到整装之态，尚品宅配进展的每一步皆携着对行业展开颠覆的意图趋向。您是否觉得，此种深度揉合互联网思维的具有独特异样性质的打法做法，最终能够引领使得定制家具这个行业朝着一个更为具有透明特质、更高效率的全新阶段前行迈进呢？乐意欢迎您分享您内心的看法见解，要是您赞同达成契合本文之中所表述观点，那就采取点赞的方式予以支持 uphold 吧。